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浅谈市场销售和生产能力的协同竞争力

  • 分类:新闻中心
  • 作者:李立
  • 来源:
  • 发布时间:2020-04-20
  • 访问量:0

【概要描述】

浅谈市场销售和生产能力的协同竞争力

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  • 作者:李立
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市场和生产密不可分,道理一听便知,但是具体的关系如何存在,如何影响,如何有利发展。这是个问题值得深思形成理论,并且在实践中不断调整,没有最好,只有更好。

协调竞争力,是公司整体实力的提升,而非某一者胜过另一方就值得傲骄,市场销售是公司客观形象、真实实力的体现,初次映象尤为重要。由此对市场销售人员潜在几点高要求,业务熟悉、形象气质佳、谈吐得体、为人谦卑、踏实负责。优秀的销售人员不仅仅是嘴上功夫,不断学习、提升自我、方可在平时的沟通交流中表现自如,给业主方自然的信任感,销售人员的个人优秀品质才能让人信服,获得应有的尊重。在此前提下,相信一定能够取得满意的结果,当然并非所有的销售都是这种模式,但是至少按照一定的理论模式,培养出原则性强、专业性强、综合实力强的销售团队是一个公司开拓业务的重要开端。

其次,强大的生产能力需要合理的组织构架、齐全的专业配备、适当的人才梯度搭配、有计划的培养机制、严格的管理制度、高效执行能力等等。生产是综合复杂的工作,涉及方方面面,容不得一丝大意,生产能力是获得业主信任和好感的第二步,犹如男女朋友的交往过程,自身做不到位,结果只能是分崩离析,且会葬送销售人员前期得来不易的成果。

简单而言,无论是市场销售还是生产能力方面都应当力求,招聘有度量、入职有安排、发展有培训、过程强监管、赏罚有分明、淘汰晋升按法则。市场销售应该在平时工作中深入生产,切实了解公司的实际生产能力,掌握生产的优劣势,成本构成,行业实力排名等,可以有效的帮助判断业务范围、项目报价、工作完成效果、业主认可度、行业竞争力。生产部门通过市场销售窗口反映的业主意见、同行实力、工作新方法、关键点等来修正改进工作,提升工作效率。该问题的复杂性并非寥寥几句能够阐述明了,希望应当在平时工作中,两个方面的部门的能够不断总结、不断交流、不断改变,唯有不断变化才是持久的竞争力的动力源。

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